營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案執(zhí)行成功的重要因素
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你是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案寫作高手嗎？我相信，很多營(yíng)銷活動(dòng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的人都會(huì)給予肯定的回答。然而，作為一套能夠完全落地的營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案都包括什么樣的內(nèi)容呢？活動(dòng)策劃公司認(rèn)為，一個(gè)好的營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案除了要有分析、有策略、有規(guī)劃、有投入產(chǎn)出預(yù)算、有落實(shí)之外，還要在此之外，制定嚴(yán)格的“接地氣兒”的執(zhí)行計(jì)劃和執(zhí)行策略以及對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況靈活處置的能力。精細(xì)化的銷售執(zhí)行計(jì)劃和策略
如果一個(gè)人沒(méi)有真正在企業(yè)里做過(guò)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)具體工作，可能就完全不懂得什么樣的營(yíng)銷活動(dòng)策 劃方案可以落地。有人跟營(yíng)銷活動(dòng)策劃專家說(shuō)，我的方案有年度目標(biāo)、有渠道構(gòu)建方案、有營(yíng)銷活動(dòng)推廣方案等，是一個(gè)非常落地的營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案。可是當(dāng)問(wèn)到如下一些問(wèn)題時(shí)，基本上在他們的方案里都沒(méi)有得到解決。怎么找到合適的經(jīng)銷商？營(yíng)銷推廣費(fèi)用怎么投放？營(yíng)銷推廣的節(jié)奏怎么把握？尋找經(jīng)銷商的策略是什么？營(yíng)銷活動(dòng)推廣的策略是什么？等等。
這里面，就要提到一個(gè)非常重要的理念，就是精細(xì)化的銷售執(zhí)行計(jì)劃和策略。從方案落地的角度來(lái)看，圍繞著營(yíng)銷策劃方案，營(yíng)銷部門或者營(yíng)銷活動(dòng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)要制定相應(yīng)的銷售執(zhí)行計(jì)劃和銷售執(zhí)行策略，當(dāng)然，市場(chǎng)部門也要制定相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)推廣執(zhí)行計(jì)劃和市場(chǎng)活動(dòng)推廣策略。這兩個(gè)計(jì)劃和策略，是要從智力上和行動(dòng)上來(lái)幫助完成銷售人員和市場(chǎng)人員在具體營(yíng)銷執(zhí)行上的步驟和節(jié)奏，它甚至要求它是一個(gè)“傻瓜型”的計(jì)劃和策略，任何銷售人員和市場(chǎng)人員能夠理解并按照計(jì)劃和策略來(lái)執(zhí)行具體的任務(wù)。
切不可把營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案的執(zhí)行落地拋給銷售人員和市場(chǎng)人員
為什么這樣說(shuō)？很多營(yíng)銷活動(dòng)策劃專家的方案是戰(zhàn)略性的、規(guī)劃性的、導(dǎo)向性的、策略性的，對(duì)于方案的執(zhí)行，專家們期待著企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠順利完成方案內(nèi)容。可是營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)踐當(dāng)中，這樣的簡(jiǎn)單地將落地活動(dòng)執(zhí)行任務(wù)交給銷售人員和市場(chǎng)人員的行為，基本上無(wú)助于方案的落地執(zhí)行，通常連50%的方案都無(wú)法真正落地執(zhí)行。
有的營(yíng)銷活動(dòng)策劃人說(shuō)，我們通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案告訴銷售部門，產(chǎn)品是什么，價(jià)格是什么，渠道在哪里，推廣做什么，交給銷售部門來(lái)做就可以了。事實(shí)上在營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案轉(zhuǎn)化為執(zhí)行計(jì)劃和策略過(guò)程中，需要大量的精細(xì)化的規(guī)劃化的標(biāo)準(zhǔn)化的行動(dòng)方案和策略來(lái)做支撐。這時(shí)，作為營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案的供應(yīng)商，好的營(yíng)銷人要具有非常強(qiáng)的戰(zhàn)略統(tǒng)籌能力，更要具備對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行落地的每一個(gè)環(huán)節(jié)每一個(gè)細(xì)節(jié)的理解和洞察能力，據(jù)此形成的執(zhí)行落地行動(dòng)計(jì)劃和策略才是有效的、科學(xué)的、節(jié)約的。
為什么很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)敗下陣來(lái)？很多老板會(huì)答：我們的銷售團(tuán)隊(duì)不行。其實(shí)，與其說(shuō)是銷售團(tuán)隊(duì)不行，倒不如說(shuō)是企業(yè)的營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃和策略沒(méi)做好，才致在對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，出現(xiàn)了不對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。
專注于以4P為主的策略卻忽略了營(yíng)銷的組織管理藝術(shù)
市場(chǎng)營(yíng)銷既是一個(gè)策略的藝術(shù)也是一個(gè)組織管理的藝術(shù)。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，很多營(yíng)銷活動(dòng)策劃人過(guò)分關(guān)注以4P為主的營(yíng)銷策略體系構(gòu)建，卻忽略了幫助企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷的組織管理體系的構(gòu)建，直接導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷策略體系無(wú)法真正落地執(zhí)行。這是一個(gè)錯(cuò)誤的理念。營(yíng)銷組織管理常常是拖營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案執(zhí)行的后腿的主要因素，這必須引起營(yíng)銷活動(dòng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和企業(yè)的注意。其實(shí)，他們可能完全忽略了企業(yè)運(yùn)營(yíng)以管理為中心的核心認(rèn)知。
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