周年慶典與周年清點(diǎn)
知識分享- 標(biāo)題：周年慶典與周年清點(diǎn)
如今，慶典活動(dòng)雖然成為了以每年成立日為“借口”的促銷活動(dòng)，但是如果把慶典活動(dòng)看做是長期經(jīng)營策略的一個(gè)組成部分，進(jìn)行縝密思考，創(chuàng)新策劃和認(rèn)真執(zhí)行的話，會有意想不到的效果的。 當(dāng)然無論店的規(guī)模大小（無論是單店還是連鎖店），都要有個(gè)具有操作性的計(jì)劃書或策劃方案的。慶典活動(dòng)的目的是什么呢？
通俗講，店慶的目的無非是借助店慶搞促銷、優(yōu)惠，以便穩(wěn)住老顧客，而又吸引新顧客，多賣產(chǎn)品和會員卡而已。但是僅僅如此嗎？如果企業(yè)規(guī)模很大，市場主導(dǎo)品牌還要有多個(gè)目的，針對不同的群體都希望達(dá)到不同的目的——希望通過店慶向主管部門表達(dá)信心和企業(yè)的活力；向廠家表達(dá)對廠家的重要性，希望繼續(xù)支持；對合作伙伴表達(dá)“共同進(jìn)步”的感謝之情；向顧客表達(dá)謝意等。
設(shè)定一個(gè)適當(dāng)?shù)闹黝}
就像寫一篇文章有“中心思想”一樣，店慶也得有個(gè)適當(dāng)?shù)?ldquo;主題”。 主題是適當(dāng)?shù)模皇钦鸷车暮秃婪诺摹?ldquo;產(chǎn)業(yè)報(bào)國，民族昌盛”肯定不是適合的——剛成立一年，剛搜集顧客數(shù)據(jù)，讓顧客才認(rèn)識你，還沒有贏利，感恩顯得太虛了。主題是關(guān)鍵，因?yàn)樗械幕顒?dòng)都要圍繞這個(gè)主題的。讓所有員工進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”尋找適當(dāng)?shù)闹黝}外，求助廣告公司，甚至是老顧客都是很好的途徑。如果店面規(guī)模大或者有實(shí)力，也應(yīng)該進(jìn)行策劃設(shè)計(jì)店慶的專門的形象標(biāo)志或吉祥物等。還有一點(diǎn)，主題也要與當(dāng)時(shí)的主流聲音、大環(huán)境靠譜才行。建國60周年、全球金融危機(jī)、汶川大地震一周年紀(jì)念日、澳門回歸10周年是2009年要考慮的大環(huán)境。
那舉辦店慶的原則呢？
還要什么原則呢？當(dāng)然需要。店慶會有很多活動(dòng)環(huán)節(jié)，由一系列內(nèi)容組成。沒有原則的話，好比每個(gè)環(huán)節(jié)都“各自為政”，像散落的珍珠，沒有一根線穿起來。
慶典策劃公司的原則有如下兩條，缺一不可。
一是，重視。就是所有的活動(dòng)、環(huán)節(jié)都是在重視顧客的前提下進(jìn)行的。顧客把店當(dāng)作第二個(gè)家，錢花在這里不是說在會員卡上寫上“VIP”或者做成金的才叫重視。
二是，互動(dòng)。比賽還“友誼第一，比賽第二”呢，何況是店慶活動(dòng)是為了“團(tuán)結(jié)一切能團(tuán)結(jié)的顧客”的活動(dòng)，一定要讓顧客參與近來，而不是你的活動(dòng)你紅火熱鬧，親愛的顧客只是“顧不上參與的看客”一樣。這樣會讓顧客沒有親近感和近距離感，就會使他們失望和熱情。
創(chuàng)新內(nèi)容的策劃
而實(shí)際活動(dòng)的內(nèi)容也是讓人“費(fèi)煞苦心”的。找到的點(diǎn)子和創(chuàng)意也不是越新奇或越轟動(dòng)越好。還得與企業(yè)的定位、特點(diǎn)吻合。創(chuàng)新內(nèi)容的總體方向略指一二。
一是，促銷。就像“除夕夜必須餃子”一樣，店慶的促銷是少不了的。在促銷上也要有新花樣，但是降價(jià)促銷的不在此贅述。新花樣之一是聯(lián)合促銷，就是與其他行業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行合作、聯(lián)合促銷，合作聯(lián)合的促銷行業(yè)（或產(chǎn)品）是相關(guān)多元化的行業(yè)，諸如時(shí)尚、服飾、體檢、醫(yī)療、健康等等。如2008年呼和浩特的某美容院在店慶之際與當(dāng)?shù)氐囊患遗俞t(yī)院聯(lián)合活動(dòng)獲得了很好的效果。只要把心思放在顧客身上，從滿足顧客的需求出發(fā)，類似與多贏局面的聯(lián)合促銷創(chuàng)意不勝枚舉。
二是，學(xué)習(xí)。其實(shí)也算增值服務(wù)吧。根據(jù)顧客群體的年齡段、層次，在店慶之際，邀請形象素質(zhì)類、親子教育類、商務(wù)禮儀類等方面的專業(yè)人員為顧客提供集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)也是很不錯(cuò)的“附加服務(wù)”。
三是，演出。演出主要為了烘托氣氛，吸引人氣，營造出熱鬧、喜慶、紅火的清碘氛圍。門口支個(gè)氣球拱門找個(gè)妹妹的朋友的同學(xué)唱唱歌也是演出，邀請不同檔次的明星和樂隊(duì)也是演出。2008年12月27日，大連的名媛美容會所在凱賓斯基飯店舉行了“名媛•2008周年盛典”，特邀請到了孫紅雷、陳寒柏等明星嘉賓到場助陣，與出席盛典的600余位嘉賓會員共同分享名媛美容的新發(fā)展、新成就。還有上述博客中的女士所說的組織顧客表演也是個(gè)創(chuàng)意。
但是無論怎么演出都要“適當(dāng)”。據(jù)中國吉林網(wǎng)援引《城市晚報(bào)》消息稱，吉林省白山市一家美容院的“店慶八周年大型答謝會現(xiàn)場特邀人妖表演”，被當(dāng)?shù)匚幕袌龌椴块T以“違反了國務(wù)院《營業(yè)性演出管理?xiàng)l例》的相關(guān)規(guī)定”為由進(jìn)行了處罰，獲得的反響應(yīng)該好不到哪里去。
“慶典”？也要“清點(diǎn)”！
每一次的慶典都承載著企業(yè)“回顧過去、展望未來”的重任。所以在紅紅火火舉辦慶典，歌舞生平的時(shí)候，是否該進(jìn)行企業(yè)的“清點(diǎn)”工作呢？睿陽活動(dòng)策劃公司認(rèn)為非常應(yīng)該。清點(diǎn)企業(yè)發(fā)展的方向，清點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營策略，清點(diǎn)企業(yè)的管理和用人情況，清點(diǎn)企業(yè)的服務(wù)水平，清點(diǎn)企業(yè)客戶的滿意情況，清點(diǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)情況……。
一、批評與自我批評。在店慶增加一個(gè)“批評與自我批評”或“反思”的環(huán)節(jié)，以會議，討論的形式對企業(yè)過去的發(fā)展中的不足、出現(xiàn)的失誤，錯(cuò)過的機(jī)會等情況進(jìn)行深刻的討論，并進(jìn)行詳細(xì)記錄。經(jīng)過研究達(dá)成共時(shí)，并做出改進(jìn)計(jì)劃。
二、悉心聽取顧客心聲。“顧客是我們的衣食父母，是他們讓我們有了工作，讓我們的企業(yè)得以發(fā)展……”，很多企業(yè)的企業(yè)文化里面都有類似的內(nèi)容，也會每天上班前“晨會”上大聲朗讀“店訓(xùn)”，但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在日常的經(jīng)營、服務(wù)、銷售中聽到企業(yè)的“衣食父母”的心聲了么？“衣食父母”是怎么想的？“衣食父母”對我們的服務(wù)哪里不滿意？哪里滿意？有詳細(xì)了解么？有數(shù)據(jù)嗎？如果回答是否定的話，你就沒有把顧客當(dāng)作真正的“衣食父母”，而是當(dāng)作寫在手冊上和掛在嘴上的“儀式父母”了。要認(rèn)真調(diào)查顧客的意見：可以設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，可以進(jìn)行一對一的聊天訪談，也要詳細(xì)記錄，以便真的改正。
“慶典”是外在和形象的工作，而只有進(jìn)行認(rèn)真“清點(diǎn)”，才能達(dá)到慶典的目的和效果，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的真動(dòng)力。
要在每年制定新年的經(jīng)營規(guī)劃時(shí)要包括在里面，因?yàn)榈陸c是時(shí)間確定的活動(dòng)，而不是突然有一天想起來進(jìn)行慶典。
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有先行的規(guī)劃、策劃和設(shè)計(jì)才能作好一個(gè)真正的有效果的店慶。而創(chuàng)新的、與時(shí)具進(jìn)的，獲得顧客認(rèn)同的店慶的確也是鞏固市場、擴(kuò)大市場，打擊競爭對手的良好的策略手段。
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