相信很多活動策劃人或提案人可能都遇到或聽說過提案現(xiàn)場氛圍不好、提案沒提到點兒上、答疑有點尷尬等問題。提案講究經驗的同時也講究策略，那么，活動策劃人應該如何提案呢。
 

 

1、掌握方案的核心思路
       提案人只有掌握方案的核心思路時，才能把方案講透徹。反之，照著PPT念就只是一個復讀機而已。還不如把PPT發(fā)給客戶看呢。

2、提前了解對方喜好，將對方想聽的內容
       競標是競標、提案是提案，完全不一樣。有打分表的別忘了按打分表講方案，沒有打分表的一定要想辦法滿足每個評委的喜好，所以事前了解評委信息很重要。提案就是要講對方想聽的內容，別只顧著講自己喜歡講的內容。

3、面對不同人，同個方案有不同的提法
       同樣一個方案，在面對不同的人時，要有不同的提法，面對基層客戶，講明白創(chuàng)意，和他領導想要的東西就可以了，不需要那么多的邏輯和策略。面對高層客戶，反倒要把策略、創(chuàng)意和預期效果放在重點講清楚，便于其決策就好，不要貪戀細節(jié)。最麻煩的是中層領導，你需要做全方面的準備，要有高度、有分析、有戰(zhàn)略、有創(chuàng)意、有細節(jié)、有保障，等等。

4、提案要講究語氣、語速和停頓
       提案一定要講究氣口，用重音、停頓等方式把最核心的關鍵詞說出來，不然就是和尚念經的節(jié)奏，再好的方案也能讓人睡覺。另外就是寧可講不完，也不要語速飛快，語速太快客戶根本記不住你所講的內容。

5、提案開場很重要
       提案如果能有一個抓人的開場白，能推動你加速進入佳境，特別是頭三句話，必須背得爛熟于心，沒有半點磕巴。反之，沒開好頭，后面基本就全無狀態(tài)了。

6、客戶的質疑，就是你的機會
       客戶既然能提出質疑，就證明你要么情報不足、要么策劃不周、要么沒講清楚。面對這種情況，標準套路是：（1）贊揚客戶觀察敏銳；（2）給出我們的解決方案；（3）補充說明其它信息，防范客戶再有其它問題，把答疑時間用盡。但是，千萬不要反問客戶、千萬不要說NO，辯解是無能的表現(xiàn)，一定要記得微笑。

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