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飛速發(fā)展的當今社會真正意義上讓消費者成為了市場中的“上帝”，顯而易見，現(xiàn)在早已過了“酒香不怕巷子深”的時代。再好的產品也要和消費者保持順暢的溝通，尤其是情感與體驗層面的溝通，才能保持品牌特有的吸引力。拿國內輕卡市場來看，從“產品為王”到“渠道為王”，再到如今的“消費者為王”，唯有能牢牢把握消費者需求的企業(yè)和產品才能獲得市場的認可，才能占據細分市場中的一席之地，當然，這種需求不僅是產品層面，還有情感層面。我們有幸看到了以江鈴和奧鈴為代表的部分廠家，不僅在產品性能上不斷提升與進步，在消費者感情需求方面，也在一直探索。從江鈴牢牢把握住消費者情感訴求，獨創(chuàng)大型輕卡情感營銷活動——“江鈴輕卡家族，給予國內輕卡用戶家一樣的關懷。奧鈴輕卡則借鑒國外成功經驗，推國內“勒芒耐力賽”，讓消費者體驗到工作之外的駕馭刺激。
以人文本，江鈴輕卡獨創(chuàng)輕卡家族活動
江鈴汽車作為國內輕卡領導品牌，一直關注用辛勞保障著經濟和生活物資運輸暢通的卡車人群體。到今天，江鈴輕卡已經走過了30個年頭，保有量也已超過100萬臺。大河上下，塞北江南，江鈴輕卡和車主們的身影隨處可見，團結奮進、堅強自信的卡車人形象深入人心。2012年醞釀許久江鈴汽車大型卡友網絡互動活動“尋找江鈴輕卡家族”正式啟動，在這個平臺上，眾多卡車人分享了鮮為人知的動人故事，展現(xiàn)出了新時代開車人身上特有的堅持、堅韌、專業(yè)、進取、樂觀等品質。
這樣的活動還在繼續(xù)， 2013年12月12日，“尋找江鈴輕卡家族第二季”如約而至，第二季活動根植于第一季，活動形式基本不變，但獎項的設置更加豐富化和人性化，基本上每一位卡友都可以找到相對應的，可以報名參加的獎項。
據了解，第二季活動開始不到一周，就已吸引了13000多人次關注，300多人報名參與，在這些報名的卡車人選手中，已涌現(xiàn)出了數(shù)位“牛人”，來自大連的王師傅行駛了74萬公里的車，發(fā)動機絲毫未動，來自臨沂的年輕帥小伙，將一家三口的全家福合影曬出來，吸引了超過2萬論壇卡友點擊，熱度超高，成為終極大獎——“江鈴順達”有力的沖擊者之一。
其實，機會不在遠方，這樣的機會每一個江鈴輕卡用戶都可以擁有，廣大國內江鈴輕卡用戶可以通過關注江鈴汽車官網或到江鈴輕卡當?shù)亟涗N商了解詳情及參與報名，分享精彩故事，贏取豐厚大獎，感受不一樣的卡車人生。
借鑒國外經驗，奧鈴扛鼎“勒芒耐力賽”
勒芒（Le Mans）位于法國巴黎西南約的商業(yè)城市，這個小城市之所以能夠聞名于世界，主要是因為每年6月舉行的勒芒24小時耐力賽，勒芒24小時耐力賽同世界一級方程式錦標賽、世界汽車拉力錦標賽并稱為世界最著名和最艱苦的三大汽車賽事。2008年開始，福田汽車在高端子品牌——奧鈴推向市場之際，首次將國外頂尖賽事引入到中國的汽車運動，將“勒芒”的精神充分發(fā)揮，并進行了針對性的創(chuàng)新——將量產的輕型卡車做為比賽用車，這在世界都是首創(chuàng)，為廣大卡車司機提供了展現(xiàn)自我的平臺，將汽車頂尖賽事拉到了平民中間，同時也提升福田汽車及奧鈴品牌知名度與品牌形象，憑借出眾的品質與體驗營銷創(chuàng)新，奧鈴在激烈的競爭中市場份額迅速擴大。(WRC)(F1)
據悉，今年舉辦的第五屆賽事為了進一步擴大參賽群體，進一步提升賽事的影響力，較之往屆具有革命性的創(chuàng)新升級，即在傳承賽事平民化特色的基礎上，主要針對物流企業(yè)，以單位組隊參加比賽。目的正是要讓目標大客戶能夠真實地全方位感受福田及奧鈴品牌文化、親身體驗奧鈴產品的卓越品質和優(yōu)異性能，以此進一步突破大客戶市場。
