很多企業的活動有時是根據以往的經驗判斷，認為應該在某個時間點需要搞個活動，有時則完全由于對手的一些舉措而臨時決定。不論是憑經驗還是根據對手的情況而臨時決定的活動，都有盲目的成分存在。其實很多企業都會擔心：“不做活動吧，品牌知名度低，無人知曉；做活動吧，花了錢可能又沒效果。”所以我們說，切忌不要為了搞活動而搞活動，一定要有明確目的和整體規劃。最好，還是應該尋找專業的團隊進行策劃指導，讓整個活動有個正確的指引和控制，畢竟專業事情交給專業的人做，這樣才能讓花出去的錢發揮最大價值。那么，活動營銷應該怎么規劃呢？

1、明確活動的目的
    無論是何種活動，你最終所要達到或預期的目的一定要弄清楚，你想通過這場活動做到吸引新用戶、提高品牌知名度還是消除庫存？當然，目的最好要明確，要精準，你永遠不要指望一次活動能解決所有的問題。所以，當有了明確的目的，就要圍繞著活動目的去策劃、執行，做到有的放矢。

2、活動方案的制定
    所謂謀定而后動，孫子兵法一共十三篇章，第一個篇章就是始計篇，就是所謂的不打無備之戰。在活動方案制定的時候，一定要緊扣目的，一切都為了達到活動目的，也就是說，對于達到活動目的沒有積極作用的形式主義，要堅決砍掉。當然，不管什么類型的活動，人都是最重要的，人來了，才有了一切營銷的可能性，這里我們指的人，當然是指目標客戶群體，所以，吸引目標客戶群體，是策略制定的核心。在策略里，要在客戶的需求和我們的產品之間找到一個重合的點，就是要給客戶一個非來不可的理由。

3、活動推廣
    前面的策略，也就是有了一個客戶非來不可的理由，那么我們就要把這個理由說給客戶聽，如果他聽不到，一切都是白費力氣，就像你在黑暗里向喜歡的姑娘拋媚眼一樣。所以，活動推廣就是要用最短的時間，讓更多目標客戶群體知道我們為他們準備的這一切。在這里，除了線下的地推和傳統媒體外，還要敢于運用新媒體的資源，當然，這也取決于你的推廣預算。就像我經常說的，大錢有大搞法，小錢有小搞法，沒錢，真的沒搞法。

4、活動的落地執行
    一場活動，特別是一場大型、高質量的活動，重要的就在于活動執行。因為對于客戶來講，前面你的準備工作都是在后臺，展現給他們的就是你的執行，執行最重要的就是細節。所謂細節定成敗，為了保障活動的執行，我們的做法是會在活動策劃完成后就成立一個活動執行項目組，把各個版塊的工作都落實到具體的責任人，同時成立活動指揮中心，讓活動總策劃作為總指揮，坐鎮指揮中心。指揮中心隨時準備處理突發事件，同時對活動的全部細節進行檢查和監督。

    活動營銷幾乎每家企業都接觸過，就是圍繞活動而展開的營銷，以活動為載體，以營銷為目的。一個企業需要活動來塑造品牌，一座城市需要活動來打造城市名片，甚至大到一個國家也需要活動，走出本國，影響世界。我們中國是一個文化大國，同時也是一個活動大國，各種活動輪番上演，眾所周知的如2008年的北京奧運會、2010年的上海世博會，以及三次成功舉辦的《財富》全球論壇等，都非常出色地提升了中國在世界的影響力，從而獲得了巨大的經濟效益。所以，一家企業也需要活動營銷來強化品牌或是拉動銷售，做好活動營銷規劃也非常重要！

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